• 1. Сроки платежей, предоставляемые клиентуре, зависят от репутации заказчика, масштабов его деятельности, объема заказов,

• 2. Предоставляя слишком длительные сроки расчета, предприятие подвергает опас­ности собственное финансовое положение.

• 3. В целях диверсификации рисков нужно диверсифицировать клиентуру.

• 4. Во избежание финансовых прорех следует своевременно выписывать клиентам счета-фактуры.

• 5. В целях ограничения риска неплатежа необходимо наблюдать за финансовым состоянием клиентов.

• 6. Само собой разумеется, обслуживание клиентов должно быть качественным.

РАЗНИЦА МЕЖДУ СРЕДСТВАМИ, ИММОБИЛИЗОВАННЫМИ В ЗАПАСАХ И КЛИЕНТСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ, И ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО­СТАВЩИКАМ ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ ФИНАНСОВО-ЭКСПЛУАТАЦИОННЫЕ ПО­ТРЕБНОСТИ (ФЭП). Это финансовые потребности, появляющиеся при эксплуатации инвестиций, то есть в процессе производственной деятельности предприятия.

Величину ФЭП часто обозначают также как ПОТРЕБНОСТЬ В ОБОРОТНЫХ СРЕДСТ­ВАХ, ПОТРЕБНОСТЬ В ОБОРОТНЫХ ФОНДАХ, ПОТРЕБНОСТЬ В ПРОМЫШЛЕННЫХ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВАХ, НЕДОСТАТОК ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ.

Мы уже отмечали, что для достижения своей цели предприятию необходимы адекватные средства - производственный аппарат.

ЗАТРАТЫ НА ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ АППАРАТ ОТРАЖАЮТСЯ В АКТИВЕ БА­ЛАНСА:

Как же определить оптимальное сочетание различных видов ресурсов, вовлекаемых в оборот ради достижения поставленной цели? КАКОЕ СООТНОШЕНИЕ СОБСТВЕННЫХ И ЗАЕМНЫХ СРЕДСТВ АДЕКВАТНО ЭТОЙ ЦЕЛИ?

Определение средств и ресурсов - не статический выбор, а динамичный процесс. На каждой стадии возрастания актива надо убеждаться в соответствующем движении пассива, то есть в его адекватном увеличении без чрезмерного риска для акционеров и для кредиторов.